A análise de dados e informações é cada vez mais importante em um cenário em que o conceito de data-driven ganha mais espaço no mercado corporativo. Mas de onde essas informações podem vir? Sim, das vendas, das negociações, do histórico de um cliente, mas também das páginas mais acessadas de um blog para indústrias.
Isso mesmo: para quem investe em Inbound Marketing, o blog é uma excelente oportunidade para gerar leads qualificados e, consequentemente, os conteúdos com um número maior de acesso podem dizer muito para as estratégias de marketing e vendas de uma empresa.
O que acha, então, de se aprofundar e entender como o blog para indústrias pode ser uma excelente ferramenta para tomar decisões? Continue a leitura para descobrir!
1. Otimização de conteúdo baseada em interesse do usuário
A primeira aplicação dessa análise é muito lógica: ao identificar as páginas mais visitadas, os gerentes de marketing podem entender quais tópicos geram maior interesse e engajamento entre o público-alvo. Para os próximos conteúdos, vai ser muito mais fácil apontar a direção mais adequada, certo?
Por exemplo, se uma postagem sobre “Inovações em automação industrial” recebe um alto volume de tráfego, isso indica um forte interesse do mercado nesse tema. A empresa pode, então, concentrar seus esforços em produzir mais conteúdos relacionados ou aprofundar aspectos técnicos específicos nas futuras publicações.
2. Desenvolvimento de produtos alinhados às necessidades do mercado
Os dados de acessos podem revelar não apenas preferências de conteúdo, mas também problemas e desafios enfrentados pelos clientes. Se um artigo que discute soluções para um problema comum de manufatura é frequentemente acessado, isso pode indicar uma demanda de mercado por produtos ou serviços que endurece essa questão.
Assim, a equipe de desenvolvimento de produto pode usar essas informações para criar ou ajustar suas ofertas, garantindo que atendam às necessidades reais dos clientes. Seja para realmente iniciar as discussões sobre uma nova solução, seja para direcionar os seus esforços para essa área.
3. Ajuste de estratégias de SEO
Mas o que acontece em um blog também precisa afetar as próximas decisões sobre o que vai ser publicado no mesmo blog, certo? Claro: analisar as páginas mais visitadas permite identificar quais estratégias de SEO estão sendo mais eficazes.
Desde avaliar as palavras-chave que estão atraindo tráfego orgânico até mesmo ao compreender quais termos estão associados ao sucesso das páginas mais acessadas. E a partir dessa análise é possível refinar o uso dessas palavras-chave nas próximas publicações e outras páginas, fortalecendo a visibilidade da sua marca.
4. Aperfeiçoamento da usabilidade do site
Outra questão que precisa ser analisada a partir dos conteúdos mais acessados do seu blog é que a popularidade de certas páginas pode também indicar como os usuários navegam e interagem com o site. Esse tipo de insight pode ser fundamental para melhorar a arquitetura da informação e a experiência do usuário do seu site.
Por exemplo, se uma página de ‘Perguntas Frequentes’ sobre um produto específico tem alto tráfego, isso pode sinalizar a necessidade de tornar essas informações mais acessíveis ou claras em outras áreas do site, com um destaque maior no menu para que ela seja ainda mais acessada e esclareça possíveis dúvidas.
5. Identificação de oportunidades de cross-selling e up-selling
Mesmo que o mercado B2B não seja tão volátil quanto o varejo quando se fala em cross-selling e up-selling, o blog para indústrias também pode indicar oportunidades para esse tipo de negociação. Afinal, se mais leads se interessam por um maquinário premium do seu negócio, será que não é hora de oferecê-lo para mais contatos?
Imagine que uma das páginas com mais acessos do seu blog fala sobre um serviço complementar de manutenção da sua empresa. Por que não identificar maneiras de oferecer essa solução para os seus clientes, com uma abordagem mais direcionada e entendendo que faz sentido para esse público?
6. Melhoria na segmentação de campanhas de e-mail marketing
Outro ponto importante é que, com base nas páginas mais acessadas, é possível segmentar a base de dados de clientes de maneira mais eficaz, enviando mensagens mais personalizadas que refletem os interesses demonstrados no site, aumentando as chances das suas campanhas realmente funcionarem.
Se uma análise revelar, por exemplo, que uma parte significativa dos visitantes frequenta artigos sobre tecnologia sustentável, campanhas de e-mail focadas neste tema tendem a ter uma taxa de engajamento maior, representando uma série de possíveis oportunidades para o seu negócio nessa frente.
7. Realocação de recursos de marketing
Muitas empresas têm um orçamento de marketing mais apertado e, por isso, é muito importante saber exatamente quais são as maiores chances de sucesso. Como aumentar o ROI? Uma das estratégias pode ser acompanhar quais são esses conteúdos mais acessados e, a partir disso, direcionar as suas ações de mídia paga para eles.
Ou seja, você direciona os recursos para fortalecer as áreas de maior interesse do público. Na prática, isso representa um investimento maior em tipos de conteúdo que provaram atrair mais visitantes, ou a diminuição de gastos em tópicos menos populares, otimizando o orçamento de marketing para obter o maior ROI possível.
8. Predição de tendências de mercado
O monitoramento das páginas mais acessadas do seu blog também fornece uma visão sobre as mudanças de interesses e preocupações do público. Afinal, com essa análise, é possível antecipar tendências de mercado e ajustar rapidamente as estratégias de marketing para se manter à frente da concorrência.
Percebeu que algum dos seus conteúdos sobre uma determinada solução que já nem era prioridade voltou a ganhar relevância e mais acessos? Pode ser o momento de entrar em contato com alguns dos seus clientes para entender melhor o que pode estar motivando esse movimento e até mesmo adotar estratégias comerciais que se adequem ao cenário.
Em resumo, a análise das páginas mais acessadas de um blog não apenas informa sobre o que os leitores já sabem ou querem aprender, mas também direciona a estratégia de marketing para áreas com maior potencial de retorno. Ou seja, mais um método eficaz para tornar as suas ações ainda mais precisas e eficientes.
Agora que você já entendeu como o blog para indústrias e as suas páginas mais acessadas podem abrir várias oportunidades para o seu negócio, o que acha de contar com o suporte de quem entende do assunto para melhorar ainda mais os resultados? Entre em contato com o nosso time comercial e descubra as soluções da Tsuru!
