Em um ambiente digital tão competitivo, é fundamental buscar por diferentes estratégias que potencializem os seus resultados, não é mesmo? Uma delas é o remarketing, que pode ser muito importante, mas também pode ter uma queda significativa na sua performance com alguns erros.
Como não ter uma segmentação eficiente ou não pensar na conexão entre o anúncio e a sua landing page. São pequenos detalhes que podem prejudicar todo o seu planejamento na busca por mais resultados. Pensando nisso, separamos os principais erros em remarketing e como evitá-los.
Continue a leitura para saber mais e melhorar os seus resultados!
1. Não ter um objetivo bem definido
O grande erro quando se fala em remarketing na busca pela geração de leads para indústrias é não ter um objetivo bem definido. Afinal, o seu copy pode ser excelente e a arte também, mas o que você espera com essa campanha? Sem uma meta, provavelmente seus resultados dificilmente serão alcançados.
A lógica é muito simples: a tendência é que a sua mensagem não tenha o impacto esperado. E quando isso acontece, as suas taxas de conversão devem ser bem reduzidas e, ao mesmo tempo, você também desperdiça boa parte dos seus recursos disponíveis.
2. Não ter anúncio e landing page sincronizados
Outro erro que pode prejudicar as suas campanhas de remarketing é não fazer uma sincronização entre os anúncios e as landing pages. Se a mensagem no seu copy tem uma abordagem específica, ela precisa ser transmitida também para o que o usuário vai encontrar ao clicar nesse anúncio.
Um CTA bem pensado também ajuda a evitar a confusão que páginas e anúncios diferentes podem resultar. Por isso, é fundamental que você pense na sua campanha como um todo: o que o usuário vai ser impactado inicialmente e, após o convencimento inicial, como manter essa mensagem viva.
3. Não variar as suas campanhas
O remarketing já consiste em uma repetição de uma marca para os usuários potencialmente interessados e, por isso, não utilizar essa técnica de forma mais eficiente pode gerar resultados ruins. O erro aqui, portanto, é não variar nas suas campanhas e anúncios apresentados.
Se o usuário for impactado constantemente pela mesma mensagem, pela mesma arte e por um CTA idêntico, as chances de clique são menores. Mais do que isso, ele tende a ficar irritado com a repetição exaustiva de um mesmo conteúdo mais e mais vezes.
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4. Não segmentar as suas campanhas
Esse erro geralmente acontece como consequência de não ter um objetivo claro: a não segmentação das suas campanhas. Afinal, sem um objetivo específico, como você vai direcionar a sua mensagem para o público-alvo certo? E ao não fazer isso, as chances de sucesso também são mais reduzidas.
Seja pela localização, seja pelo comportamento do usuário, é necessário criar diferentes segmentações para que a mensagem certa seja transmitida para aquele usuário com mais probabilidade de ser convertido. Na prática, é uma forma de aumentar as probabilidades de sucesso.
5. Não levar em conta as palavras-chave de cauda longa
A partir do momento que você corrige os erros #1 e #4 dessa lista, a tendência é que você evite que esse problema aconteça: não levar em consideração as palavras-chave de cauda longa. Em resumo, esse erro pode acabar resultando na exibição do seu anúncio para os usuários errados.
Ao compreender esse risco, você passa a utilizar esses termos mais específicos, que podem ser muito úteis na hora de desenvolver campanhas focadas na geração de leads para indústrias. Esse trabalho vai ajudar a tornar ainda mais precisa e eficiente a sua mensagem.
6. Não monitorar o desempenho das campanhas
Por fim, uma prática comum em qualquer estratégia de Marketing Digital pode fazer toda a diferença: não monitorar o desempenho das campanhas. Como você vai identificar se uma campanha é eficiente ou não? Como saber se o CTA dentro de um teste A/B foi mais eficiente do que a outra opção utilizada?
Tudo isso depende do trabalho de análise das informações. Monitorando de perto a sua estratégia de remarketing, você também consegue informações valiosas para os seus próximos passos, como a taxa de conversão, o custo por conversão e outras métricas que tornam o seu trabalho mais preciso.
Estruturar a sua campanha de remarketing é fundamental para que os seus resultados dessa estratégia sejam positivos. Caso contrário, você pode acabar desperdiçando o seu tempo e recursos em anúncios que não geram a performance que você espera.
Todos esses erros podem ser muito comuns, mas não são simples de corrigi-los, não é mesmo? O que acha, então, de contar com o suporte de uma agência especializada em B2B para alcançar suas metas? Fale com nossos especialistas e veja como podemos te ajudar a gerar mais leads qualificados B2B para o seu time de vendas.
